Arabie Saoudite : quelles opportunités pour les entreprises françaises ? Michel Gélénine Directeur Pays Ubifrance

C'est la question posée à Michel GELENINE, Directeur Pays de la Mission Economique Ubifrance en Arabie Saoudite

Cadrexport : Quelles sont les missions d'Ubifrance en Arabie Saoudite ?

Michel Gélénine : La mission économique a été créée en septembre 2010 et inaugurée par le Secrétaire d’Etat chargé du commerce extérieur, M. Pierre Lellouche, le 24 janvier. Elle compte 14 collaborateurs sur Riyadh et Djeddah. Nous travaillons dans les filières traditionnelles d'Ubifrance : ITI (Industrie-Transport-Infrastructure), agroalimentaire, MHS (Mode-Habitat-Santé) et NTI (Nouvelles Technologies de l'Information et Services). Quand les entreprises arrivent ici, nous les faisons bénéficier de toutes nos prestations : sélection de contacts, organisation de tests sur offre, missions de prospection, rencontres d'acheteurs, missions individuelles ou collectives, sectorielles ou pluri-sectorielles en direct avec Ubifrance ou bien en association avec les CCI françaises, également  sous la forme de participations à des expositions …

Cadrexport : Quel est le contexte économique actuel  ?

Michel Gélénine : Comme la croissance est de l'ordre de 4% et que l'économie se diversifie, il y a actuellement beaucoup d'opportunités ! Il y a des possibilités dans la plupart des secteurs.

Cadrexport : Quels sont les secteurs favorables aux entreprises françaises ?

Michel Gélénine : Les entreprises françaises peuvent se développer aussi bien dans les biens intermédiaires que les biens industriels ou les biens de consommation. C'est très vaste. C'est un marché qui explose vraiment.

Cadrexport : Vous encouragez donc vivement les entreprises françaises à s'intéresser à ce marché ?

Michel Gélénine : Tout à fait !

Cadrexport : Que conseillez-vous aux entrepreneurs sur la façon de se développer ?

Michel Gélénine : Tout dépend de la société ! Il n'y a pas de règle générale. Nous pouvons mettre des sociétés en contact avec des importateurs lorsqu'elles souhaitent exporter. Nous pouvons aussi les aider à trouver des partenaires potentiels lorsqu'elles en ont besoin. Tout dépend du produit.

Cadrexport : Dans quelle langue se font les transactions ? en anglais ?

Michel Gélénine : Généralement c'est en anglais mais beaucoup de gens parlent français.

Cadrexport : Combien de jeunes sont en V.I.E ?

Michel Gélénine : Il y a plus d’une trentaine de jeunes à l'heure actuelle.

Cadrexport : Les candidats au V.I.E en Arabie Saoudite peuvent s'adresser à la mission Ubifrance sur place ?

Michel Gélénine : Tout à fait. Nous avons un service qui les soutient dans leur recherche et les accompagne tout au long de leurs démarches.
 
Cadrexport : L'Arabie Saoudite a la réputation d'être un pays où les expatriés peuvent avoir du mal à s'adapter. Qu'en dites-vous ?

Michel Gélénine : Alors bien sûr, pour réussir ici, il faut aimer les pays un peu difficiles ! Ceci dit, je remarque qu'après une expérience dans ce pays, beaucoup repartent avec une grande nostalgie. C'est un pays très agréable où il est très facile de nouer des amitiés, où l'on est souvent invité. Il ne faut pas en avoir peur.

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Interview réalisée par Diane Pinelli en avril 2011