Baromètre 2011 de la fonction commerciale

L’Observatoire Permanent DCF de la Fonction Commerciale a publié récemment le baromètre 2011 de la fonction commerciale qui dévoile les métiers en tension, les opportunités pour les débutants et les compétences attendues dans les fonctions commerciales.

Des indices sur les pratiques de recrutement :
"Plus d’une entreprise sur deux (60%) privilégie les qualités comportementales pour la sélection d’un débutant à un poste de commercial. 20% privilégient une première expérience de terrain (stage, alternance) et 20% le diplôme d’une école de commerce. La durée des études n’est citée comme premier critère que par 4% des entreprises"

Des chiffres sur les intentions d'embauche
"Phénomène exceptionnel, très caractéristique de la tendance, 45% des TPE (dans notre enquête, les entreprises de moins de 10 salariés) déclarent leur intention d’embaucher au moins un commercial" comme sur les embauches récentes :
"Mi-2099/ mi-2011 les entreprises  reprennent les embauches  de commerciaux, à un rythme comparable à la période 2005/2007, qui avait été la plus  faste  depuis le crise de 1993"

Ce baromètre dégage des tendances pour 2011 :
"Les métiers de la vente poursuivent leur évolution qualitative : les connaissances requises et les compétences attendues sont en croissance constante, ce qui se traduit dans le niveau d’embauche des débutants et l’évolution des profils recherchés"

Enfin, il nous annonce que : "Les pratiques de rémunération des entreprises feront l’objet, dans le courant de l’hiver 2011/2012 d’une étude spécifique approfondie de la part de l’Observatoire Permanent DCF de la Fonction Commerciale"

A suivre donc ..!

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Pour consulter le baromètre,

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