Cahier - PME : favoriser leur passage à l’international

Le passage à l’international, qu’il concerne un exportateur débutant ou une PME qui commence à essaimer des filiales en dehors du marché français est un enjeu stratégique pour la France. C’est un constat posé depuis déjà trente ans et largement partagé.

Les pouvoirs publics ont multiplié les dispositifs auxquels se sont ajoutées des initiatives privées parfois de façon redondante. Initiatives multiples et nombreuses, sans pourtant apporter de résultats marquants. Les parts de marché des entreprises françaises ne cessent en effet de baisser à l’international. En particulier au sein de l’Union européenne, ce qui s’avère très inquiétant. Les explications de ces mauvais résultats ne manquent pas qu’elles émanent d’économistes ou du gouvernement.

Pourtant, il nous a semblé que la méthode chère à Entreprise et Progrès de recueillir les expériences marquantes des entrepreneurs ou de leurs collaborateurs opérationnels pourrait apporter l’approche business qui fait défaut. Remettre à plat les systèmes d’aides publiques nous semble être une démarche éminemment nécessaire. Elle ne suffit pourtant pas. On ne peut faire l’impasse sur l’étude de la situation interne des entreprises. Qu’il s’agisse d’identifier les obstacles présents au sein de l’entreprise ou au contraire les atouts parfois négligés qui ont pu permettre le succès de certaines PME françaises.

Entreprise et Progrès  a donc mené une enquête auprès de responsables opérationnels et de témoins confirmés qui a abouti à la publication d'un cahier, aux propositions résolument pragmatiques, intitulé: "PME, favoriser leur passage à l'international".


Sommaire de ce cahier

Première Partie : Un constat souvent accablant
1 - L’Etat « Zorro » : des dispositifs à refonder
2 - Des problèmes intrinsèques aux PME
3 - Une information stratégique incomplète, mal actualisée
4 - Conclusion sur les freins au passage à l’international

Deuxième Partie : Quatre propositions à caractère immédiat
1 - Installation d’un « conseil des entreprises françaises à l’international»
2 - Création d’une « banque de financement à l’international»
3 - Remise à plat du dispositif des missions économiques à l’étranger
4 - Refondation du dispositif public d’aide à l’export
Action 1 : Audit complet des mécanismes d’aide à l’export
Action 2 : Rappel des missions de certaines entités qui ne sont plus dans l’orbite de l’Etat
Action 3 : Renforcement immédiat du dispositif V.I.E.
Action 4 : Rassemblement dans une plate-forme unique de l’ensemble des informations, dispositifs et intervenants pertinents

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