Développer son entreprise en Russie - Repères

Principaux indicateurs
- Population : 141 927 297 habitants (9ème pays du monde)
- PIB : 2 148 000 million $ 2009 (CIA)
- Taux de croissance : -8,7% (2009)
- Taux d'inflation : 8,8% (2008)
- Exportations vers la France : 7 026 millions euros (2008)
- Importations françaises : 13 681,5 millions euros (2008)
- Position de la France : 9ème fournisseur avec 3,8% de parts de marché
- IDE: 60 milliards ($) (2008)
                                                                      
Présentation économique du pays
De 1999 à 2007, la Russie a bénéficié d’une croissance annuelle soutenue, portée par les principaux exports (pétrole, gaz, métaux) et un boom sans précédent dans la demande de la consommation (principalement dans les secteurs de la construction et des services). La crise financière mondiale a touché la Russie dans la seconde moitié de 2008 et bien que la croissance de son PIB ait considérablement diminué, elle est restée particulièrement élevée (5,6%).
                                                                 
L’économie du pays est très dépendante de ses ressources naturelles bien que les secteurs de la distribution, des services, des transports et des communications gagnent une part croissante
grâce à la circulation importante des liquidités, aboutissant à une augmentation générale du
niveau de vie.

L’économie russe est particulièrement vulnérable aux chocs extérieurs de par son manque de
diversification, la volatilité de ses marchés financiers et la fragilité de son secteur bancaire.
Le secteur des PME est insuffisamment développé et le marché souffre d’une ouverture limitée à la concurrence, ce qui nuit à l’innovation et à la diversification.
                                                                 
Malgré tout, le potentiel du marché russe est important de par la taille de sa population, ses
richesses naturelles, sa main d’œuvre bien formée et l’importance des IDE.

Les tendances de l'économie
 
Le défi actuel de l’industrie russe est d’assurer sa modernisation et de percer sur le plan technologique. Actuellement, l’usure générale du parc industriel atteint 60 %. Les investissements réalisés n’ont porté principalement que dans le domaine de l’énergie (carburants), de la métallurgie, des transports et de la communication. La construction mécanique et les industries des biens de consommation courante ne représentent que 10 % des investissements dans le secteur industriel.
Cela représente un grand potentiel pour les PME françaises qui se positionnent dans de nombreux secteurs et offrent de nouvelles technologies, une expertise technique, des produits et services innovants. Le marché offre également de nombreuses opportunités dans le domaine de l’environnement (Protocole de Kyoto). La diversification de l’économie est un des principaux objectifs des décideurs politiques, ce qui implique la mise en place d’un environnement d’affaires et d’investissements davantage transparent et prévisible.
La prochaine adhésion de la Russie à l’OMC ouvrira de nouveaux marchés pour les entreprises étrangères en Russie, étant donné les engagements bilatéraux et multilatéraux vers plus de libéralisation que son adhésion implique.

Les échanges commerciaux

Sur la dernière décennie, les échanges commerciaux franco-russes n’ont cessé d’augmenter, à un rythme annuel élevé de 21% pour les exportations et de 20% pour les importations.
La France et la Russie occupent mutuellement une place de partenaire économique privilégié. La France est le 9ème fournisseur de la Russie avec 3,8% de part de marché et elle est son 14ème client. La Russie est le 11ème fournisseur de la France et elle occupe la 13ème place en tant que client.
L’industrie civile représente 88% des produits français exportés en Russie: produits de l’industrie chimique, de la construction aéronautique et spatiale, véhicules automobiles, parfums et produits de toilette, vin et boissons alcoolisés ont la plus forte contribution. Les produits énergétiques (combustibles et carburants) représentent 90% des importations françaises en provenance de Russie.
Plus de 6000 entreprises françaises exportent en Russie, plus de 60% d’entre elles sont des PME. 391 filiales ou entreprises de droit russe sont présentes en Russie. La France jouit d’une position très favorable dans le secteur de la distribution. Les grands groupes français tels que Auchan, Décathlon et Leroy Merlin sont notamment bien implantés sur le marché russe, alors que Carrefour
a décidé de le quitter en 2009. Quant aux investissements directs français, la Russie est longtemps demeurée une destination délaissée, jusqu’en 2006. En 2008 ceux-ci atteignaient 3,6 milliards d’euros, soit presque 3 fois plus qu’en 2007. Alors que la Russie est aujourd’hui la 10ème destination des investissements directs, la France est son 7 ème pourvoyeur. Les secteurs bancaires, des assurances, de l’automobile et de l’agroalimentaire sont particulièrement attractifs. Les secteurs de l’infrastructure, ferroviaire et énergétique présentent quant à eux des marges de progression intéressantes et des perspectives prometteuses.
L’année 2010 est l’année croisée France-Russie, ce qui est susceptible d’engendrer un effet accélérateur des échanges commerciaux.

                                               
Conseils aux entreprises souhaitant approcher ce pays

- Comme pour tout nouveau pays à aborder, la Russie n’est pas un marché sur lequel on s’aventure sans préparation. Il est indispensable de rassembler au préalable toute information de type économique, juridique et culturel et ne pas hésiter pour cela à faire appel aux partenaires locaux et spécialistes du marché. Ceux-ci pourront également vous aider dans vos démarches administratives qui sont souvent lourdes et complexes.

- Il est préférable de maîtriser la langue russe pour aborder le marché en toute confiance. Si ce n’est pas le cas, il est essentiel de se faire accompagner par un traducteur ou d’exiger la traduction de tout contrat et autres documents en anglais.

- Les ressources humaines sont qualifiées mais elles manquent de productivité et d’initiative. La formation continue, surtout de vendeurs, est une des clés de réussite et nécessite un investissement.

- Chaque grande ville et ses environs peuvent être considérés comme un marché en soi. Les grandes villes bénéficient d’une situation géographique favorable à proximité des richesses naturelles et présentent un tissu industriel diversifié.

- Souvent, les relations avec les clients, partenaires ou les fournisseurs ne sont pas contractuelles mais relèvent plutôt d’une relation loyale basée sur une relation amicale. En effet, il est utile de noter que les relations humaines priment dans le business en Russie et l’on s’appuie ainsi plus que partout ailleurs sur les réseaux de contacts entre amis et au sein de la famille.

Source : Chambre de Commerce et d’Industrie Française en Russie

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