Dominique, Responsable Export zone hispanophe, témoigne

- Quel est votre situation actuelle ?
Marié, pas d'enfants! 39 ans, parisien, travaillant à Évry (35Kms de chez moi; donc je suis aux frais réels pour les impôts; je roule en moto BMW 1200 GS.. la dernière née des trails BM! j'ai une voiture au garage qui roule le WE)

- Quelle est votre formation initiale ?
Bac +4 & ESC à Paris (ISG)

- Quelle est votre mission en tant que Responsable Export zone Espagne, Portugal, Amérique Latine ?
Prospecter par téléphone, par visites sur place
Diagnostiquer et auditer des installations de machines dans les usines agroalimentaires, proposer des solutions d'emballages alternatives innovantes
Élaborer des offres industrielles relatives à l'emballage, et lorsque les ventes sont conclues, mettre en route des machines (en coordonnant les actions des services techniques)

- Pourquoi avoir choisi de travailler pour une petite entreprise et quelle est son activité ?
Nous sommes des agents commerciaux (effectif 30 personnes) et nous représentons des marques japonaises
Nous vendons des machines d'emballage pour l'agroalimentaire qui valent autour de 150K euros/pièce; c'est une activité incontournable pour les usines;
Pourquoi cette PME? parce que je suis autonome, bien payé quand je conclue des contrats de vente (environ 60Keuros/an), responsable de tous mes projets à 100%, libre de prendre des initiatives.
Les grosses boites sont moins flexibles et demandent du reporting sur tout.. les chefs sont nombreux, ils dégagent au fil du temps, certains sont des gros "c..." qui vous marchent dessus, ..

- Comment voyez-vous l'avenir ?
Pas mal; option N°1: je suis expatrié en Espagne dans 12 mois et je monte une filiale et je recrute mon équipe; je n'envisage par d'option N°2 d'ailleurs.

- Pour vous, le profil type d'un responsable de zone, c'est quoi ?
Un vrai profil international et une volonté d'entre ouvert sur le monde: quelqu'un qui a travaillé à l'étranger (j'ai vécu 5 ans au Mexique -contrat local chez L'Oréal- 3 ans aux USA -web agency PME) ou quelqu'un qui a travaillé avec des clients/fournisseurs étrangers depuis la France, habitué au langage des affaires en langues étrangers, aux modes de travail avec des étrangers, .. quelqu'un fier d'entre français, mais pas prétentieux au point de croire que nous sommes les plus forts.. il faut aller voir ailleurs un peu pour se rendre compte!

- Quels conseils donneriez-vous pour trouver un poste export sur ces zones ?
Consulter le Kompass sur CD rom à l'ANPE: sélectionner les critères qui correspondent a vos aspirations, et appeler et écrire aux entreprises qui ressortent de cette sélection. C'est pénible et long, mais c'est directement les bonnes cibles.
Moi, j'ai mis une annonce dans le MOCI (probablement grâce a vous d'ailleurs); ça m'a coûté 100 euros; j'ai eu 2 coups de téléphone (assez minable comme résultat) mais avec un des 2 appels qui a débouché sur mon embauche.. je ne peux pas me plaindre.

- Que vous apporte notre association ?
Un réseau intelligent dans sa conception et les sources d'information qu'il permet de regrouper en un seul point.
Les annonces, offres d'emploi, (je crois qu'il y a moins d'annonces dans les journaux que chez vous..).
La notion de réseau est importante. Aujourd'hui, j'ai compris que les 3/4 des jobs sont pourvus grâce au reseau relationnel dans toutes les branches, quelles que soient les entreprises.

N'hésitez pas à donner d'autres informations qui vous semblent utiles et/ou pratique sur les pays, le poste, l'entreprise, etc...
- L'Espagne est un pays qui monte très fort depuis 5 ans; et les français sont les bienvenus pour le business, a condition de bien parler leur langue et de ne pas les vexer (ils sont fiers); ils sont plus libéraux que nous, (gouvernement moins royaliste, moins soucieux de la question sociale et plus pragmatique que le notre) et ils n'ont peur de rien..
- Se plier aux exigences des entreprises qui ont besoin qu'on bosse 50 heures par semaine (surtout les PME), voyager le matin à partir de 7h, et rentrer le soir à 21h; bref, on ne peut pas faire la course en tête qu'on on veut rester chez toi devant la télé.
Et la compétition des pays émergents est tellement plus agressive!

Merci à Dominique pour ce témoignage très vrai.

A noter : Ce témoignage date de début 2005, mais nous avons décider de le mettre de nouveau en avant car "il n'a pas perdu une ride".