Exporter vers la Belgique

Exporter vers la Belgique...

Informations générales et sur la culture d'affaires dans ce pays

I) Données généralistes sur le pays

ECONOMIE

A-MACROECONOMIE
La Belgique fait partie des pays à monnaie forte ; inflation 1,3%

Croissance à 2% en 1996 mais chômage élevé (14,5%) et agitation sociale.


B-SECTEURS ET ENTREPRISES
Agriculture 3% seulement de la population mais très intensive

Charbon et sidérurgie sont sinistrés. Electricité à 50% nucléaire.



SOCIETES ET CULTURES

Il est bien connu qu'il est nécessiare, pour l'exportateur, de prendre en considération la culture, les rapports sociaux et le mode de vie caractérisant le pays d'export.
(...)

RAPPORTS SOCIAUX
Dominés par le conflit Flamands-Wallons.
Ancienne supériorité économique (charbon, sidérurgie) et politique (langue française) de la bourgeoisie wallonne. Aujourd'hui renversée par le déclin des industries lourdes de Wallonie et la croissance des zones littorales flamandes.

Chômage plus élevé en Wallonie (20%) qu'en Flandre (11%).

POLITIQUE

POLITIQUE EXTERIEURE : Politique générale et économie extérieure
- Politique générale :
Profond besoin de rattachement à l'Union européenne, à la fois comme premier partenaire et de loin, et aussi comme substitut possible à l'unité nationale...
Participation immédiate aux initiatives européennes : 1947 : Bénélux ; 1949 OTAN ; 1951 CECA ; 1957 CEE ; 1992 Maastricht.

- Economie extérieure :
Commerce principalement avec les voisins européens.

Source :
Dans le site de geoscopie



II) Culture d'affaires et partenaires commerciaux en Belgique

Partenaires commerciaux

Les usages en matière de représentation
Les agents importateurs (ou "concessionnaires de vente") sont en Belgique proportionnellement plus fréquents que dans d'autres pays européens. Toutefois, les agents à la commission sont la forme de représentation la plus courante.

Identifier et motiver des agents potentiels
Du fait de la proximité géographique et de l'usage du Français en Wallonie et à Bruxelles, les agents belges sont souvent saturés de demandes de PME françaises. Ils peuvent donc se montrer peu intéressés par de nouvelles cartes, ou extrêmement exigeants sur les conditions (produit parfaitement adapté au marché et d'excellente qualité, commissions ou perspectives de marges élevées).

Principales particularités réglementaires
Le statut de l'agent commercial est régi par la loi du 3 avril 1995, qui impose une lecture ardue, car le législateur a eu recours à des concepts du droit du travail, rigides et contraignants. Les entreprises qui font appel à un agent commercial doivent se garder de toute manifestation d'autorité dans leurs rapports avec ce dernier.

Par ailleurs, dans le cas d'un importateur, lorsque des relations commerciales avec celui-ci cessent d'être occasionnelles, il a la faculté de revendiquer le statut de "Concessionnaire de Vente", particulièrement défavorable au fournisseur : il peut prétendre à des préavis de rupture très longs (jusqu'à deux ou trois ans) et à une indemnité pouvant représenter plusieurs années de C.A. !

Attention : dans le cas où un litige est porté devant un tribunal belge, celui-ci appliquera exclusivement la loi belge, même si le contrat fait référence à une loi étrangère, sauf confirmation de cette clause par les parties au moment de la résiliation.

Recommandations particulières
Les entreprises françaises se tournent plus naturellement vers un partenaire de la partie francophone du pays. Or il est possible qu'il néglige la partie flamande, pourtant la plus riche.

Compte-tenu de la "saturation" du marché belge, le moyen le plus efficace pour identifier un agent est de loin la "méthode terrain". Il convient toutefois de signaler que la Fédération Belge des Représentants de Commerce publie une revue ("La Voix"), dans laquelle il est possible d'insérer des annonces de recherche.


Vos appuis
Dans le pays :
Réseau des Postes d’Expansion Economique
www.dree.org/belgique/

Réseau des Chambres de Commerce et d’Industrie Françaises à l’Etranger :
Chambre Française de Commerce et d'Industrie de Belgique (Bruxelles)
Fax : 00 (32 2) 506 88 29
E-Mail : cfcib@cfci.be

(...)


Source :
Dans le site du Cordexa, où vous trouverez de plus amples informations stratégiques sur la Belgique.