Guide Moci "L’export en 10 étapes" - Edition 2011

Est-ce vraiment une bonne idée d’exporter dans tel ou tel pays ? Et si j’allais d’abord prospecter sur des salons professionnels ? Qu’est-ce qu’un Incoterm et lequel choisir ? Comment trouver des infos sur les aides gouvernementales à l’export ? Comment faire pour être sûr d’être payé ? Et si je recrutais un directeur export ? Est-ce que je peux me passer d’une étude marché ?

Tout entrepreneur se lançant à l’international, est aussitôt submergé par un flot de questions qui, même s’il est un homme d’affaires averti, peuvent le laisser désemparé devant la montagne de problèmes à résoudre. L’international ne s’improvise pas. Conquérir de nouveaux marchés, parce que le marché domestique est saturé, parce qu’il faut écouler des stocks ou parce que la concurrence y est déjà, se prépare minutieusement. Pour que l’aventure ne soit pas un pis-aller mais une vraie réussite, commerciale et humaine.

Pour ce faire, le Moci vient de publier la deuxième édition d'un guide destiné aux primo-exportateurs, mais également aux exportateurs plus expérimentés, aux étudiants en commerce international et à tous ceux que l’import-export intéresse. Rédigé par des consultants confirmés, L’export en 10 étapes se propose de suivre pas à pas toutes les phases du processus d’exportation, de l’étude de marché à l’expédition en passant par les garanties de paiement, les Incoterms et la sécurisation des paiements, et jusqu’à l’implantation sur place, phase ultime d’une réussite à l’international.

Au sommaire
Ce guide présente les 10 étapes par lesquelles un entrepreneur doit nécessairement passer à un moment ou à un autre de son cheminement, même s’il ne le fait pas forcément dans l’ordre que nous proposons :

1. Elaborer une stratégie
2. Faire un diagnostic export de sa société
3. Mener une étude de marché
4. Communiquer
5. Prospecter
6. Préparer son expédition
7. Préparer son contrat de vente
8. Faire la première expédition
9. S’implanter
10. Recruter du personnel dédié à l’export

Cette deuxième édition, actualisée, s’est enrichie de nouveaux contacts et comporte, en annexe, de précieux conseils.

En BONUS, les conseils de la Douane.


Pour commander ce guide (25 euros) rendez-vous dans la rubrique librairie du Moci.com