Les PME françaises et l’export

Une étude exclusive d’Altares révèle les moteurs de la réussite et la satisfaction des PME qui ont une activité suivie à l’export.

A l’occasion du 18ème Salon Avenir Export qui s'est tenu au CNIT à Paris, Altares, partenaire officiel de l’événement, a fait réaliser une étude spécifique “Export : les moteurs de la réussite”.
Menée auprès d’un échantillon représentatif de 600 PME françaises qui ont une activité suivie à l’international depuis plusieurs années, cette étude apporte un éclairage nouveau et parfois inattendu sur les motivations, les atouts et les freins à l’export pour les entreprises indépendantes déjà engagées dans cette voie.

Les résultats principaux de l’étude d’Altares :
1 - Le développement à l’export résulte d’une stratégie d’entreprise pour les plus importantes en taille, ou de la volonté d’un homme et de la réponse à la demande d’un client étranger, pour les plus petites et les plus jeunes.
2 - La motivation principale pour exporter aujourd’hui est la volonté de faire face à un marché intérieur insuffisant pour leur permettre de croître (59,1 %).
La crainte d’affronter la concurrence étrangère en France, du fait de l’ouverture des frontières n’a quasiment pas été évoquée (3,3 %).
3 - Les PME déjà exportatrices s’appuient avant tout sur des atouts internes tangibles et pragmatiques pour réussir à l’export : savoir - faire concurrentiel (31,4 %), innovation technologique (16,1 %), performance des équipes (15,4 %) et réactivité - flexibilité (14 %).
Les facteurs externes sont perçus par ces mêmes PME comme ayant un faible impact sur leur réussite : partenaires financiers (0,6 %), accompagnement des autorités (0,8 %), regroupement pour exporter (1,2 %), proximité des frontières (1,6 %).
On note cependant que même si les aides administratives et financières de l’état sont peu citées, plus de la moitié des PME exportatrices les jugent utiles pour leur développement (56 %).
4 - Les difficultés majeures rencontrées à l’export sont les coûts de production trop élevés face à la concurrence étrangère et les containtes réglementaires locales trop fortes et complexes pour une PME.
A l’inverse, les aspects logistique, risque de paiements, concurrence, qui semblent être les craintes traditionnelles des entreprises qui débutent une activité à l’international, sont très rarement évoqués par les PME déjà exportatrices.

En conclusion :
Les PME indépendantes sont très majoritairement satisfaites d’exporter (92,1 %).
Une opinion partagée, même par les débutantes (87,4 %). Ce taux augmente avec l’expérience et la taille de l’entreprise (98% pour les PME entre 50 et 99 salariés).
Les 3/4 des PME déjà exportatrices souhaitent accroître leur activité export dans les 2 prochaines années (dont 36,5 % très fortement).
Le premier conseil que donnent ces entreprises aux candidats à l’export, est de réaliser une solide étude de marché (40 %).

“Nous avons voulu réaliser cette étude pour mieux comprendre les besoins et les attentes des PME exportatrices, afin de pouvoir nous-mêmes mieux adapter nos offres à leurs ambitions”, précise Thierry Asmar, Directeur Général d’Altares.
“Cette étude permet de susciter des questions et des réflexions en s’appuyant sur une mesure quantifiée plutôt que sur des conjectures.
Altares, spécialiste de la connaissance inter-entreprises ne manquera pas de tirer parti de ces résultats pour développer des solutions adaptées aux spécificités de ces entreprises.”

Téléchargez la synthèse de l'étude