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Négocier avec des Irlandais, quelques conseils
La
croissance des échanges et des investissements entre l’Irlande
et la France, révèle des pratiques, des méthodes et des
comportements distincts dans la gestion des affaires.
Dans les affaires:
Comme les Britanniques, les Irlandais ont un bon sens du négoce.
Toute approche stratégique sera à court terme.
Ils sont en général "près de leurs sous" voire
avares.
Le visiteur français devra s’habituer à l’emploi quasi
immédiat des prénoms dans les discussions d’affaires, comme
dans la vie quotidienne en général ; il ne doit pas hésiter
à appeler ses interlocuteurs par leur prénom et éviter
absolument « Mr X ».
Là où le pouvoir, dans les organisations françaises, est
clairement réparti selon un mode hiérarchique, et exercé
d’autorité, la structure irlandaise préfèrera des
modalités plus consensuelles, interdépendantes, et un fonctionnement
plus convivial.
Les hommes d’affaires français ne devraient jamais oublier que
les Irlandais expriment rarement un « non » clair lors de discussions
commerciales ; il ne faut donc pas marquer de déception si la concrétisation
de ce que l’on croit avoir perçu comme un acquiescement («
qui ne dit non, consent »), tarde.
L’essentiel est de fixer des objectifs communs et de créer ensemble.
Dans le comportement
L'attitude vis-à-vis des femmes au travail reste réservée
et conservatrice.
Les Irlandais sont peu formalistes.
Ils auront une franchise aimable combinée à l'astuce mais ils
sont également persévérants, voire obstinés.
Le sens de l'humour reste toujours très vif même au travail.
Ils apprécient que l'on respecte les délais, plannings et heures
de rendez-vous
Ils apprécient les témoignages d'hospitalité et de courtoisie
(pratique régulière des cadeaux, des invitations au restaurant)
Ils distinguent la vie privée de la vie professionnelle
Ce que les Irlandais pensent des Français
Les Irlandais admirent ouvertement la faculté des Français de
concevoir et gérer des systèmes complexes et à leur faire
confiance. Mais les Irlandais, comme les Français, possèdent une
capacité de réaction et d’adaptation efficace, qui leur
permet de faire face, de manière efficace aux imprévus du management.
Les Irlandais pensent aussi que les Français accordent une importance
exagérée à leur désir de sécurité,
désir bien naturel, mais que les Irlandais gèrent, paradoxalement,
par une plus grande prise de risque, qui dans le contexte porteur des dernières
années, a permis une forte croissance des patrimoines des ménages,
voire à quelques fortunes rapides et spectaculaires.
A éviter
Eviter les références à la Grande Bretagne pas toujours
très bien perçues.
L'influence catholique reste très forte. Les sujets concernant le divorce,
la contraception et l'avortement sont à éviter absolument.
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