|
Imprimer |
Envoyer cet article
Partager
|
Les dirigeants de PME hésitent encore trop souvent à 'se lancer' à l'international .
- Par où commencer : agent, distributeur, vente directe ou partenariat ?
- Comment créer une veille projets et répondre aux appels d’offres internationaux ?
- Comment analyser les risques, les couvrir et financer au mieux son développement ?
- Comment proposer une offre qui soit à la fois un outil commercial et une sécurité ?
- Comment sortir gagnant d’une négociation ?...
Et tout cela en anglais, bien sûr !
Objectif de ce guide:
De la prise de décision à l’évaluation des risques en passant par le financement, ce guide propose un cheminement qui vous permettra de construire une offre commerciale internationale gagnante.
Vous apprendrez à mettre en place une stratégie de développement évolutive dans le temps et en fonction des mutations des marchés, à accéder aux sources d’information essentielles pour valider vos choix et être en veille permanente sur les opportunités internationales, enfin à optimiser et sécuriser vos engagements financiers et juridiques sur les marchés étrangers.
Et pour vous familiariser avec la terminologie internationale et les types de dossiers à monter ou à traiter à chaque étape, les thèmes abordés sont assortis d’un complément documentaire en anglais.
Au sommaire:
CHAPITRE 1. COMMENT PRENDRE LA DÉCISION DE DÉVELOPPER UNE ACTIVITÉ INTERNATIONALE ?
CHAPITRE 2. PRÉPARER VOTRE ACTION COMMERCIALE INTERNATIONALE
CHAPITRE 3. CONSTRUIRE UNE OFFRE COMMERCIALE INTERNATIONALE GAGNANTE
CHAPITRE 4. RECHERCHER ET RÉPONDRE À UN APPEL D'OFFRES
CHAPITRE 5. COMMENT FINANCER VOS OPÉRATIONS INTERNATIONALES ?
CHAPITRE 6. SAVOIR ANALYSER LES RISQUES INTERNATIONAUX
En pratique:
Auteurs: Joselyne Studer-Laurens, Laurence Lucias, Patricia Levanti
prix : 20 €
parution : novembre 2006
288 pages
Vous trouverez facilement ce guide sur internet ou en librairie
|
Imprimer |
Envoyer cet article
Partager
|