« Votre développement international : OSEO vous aide à investir plus »

Vous avez besoin d'un prêt ou d'une caution pour vous développer à l'étranger ? Oséo est l'institution compétente en la matière ! C'est ce que nous explique Anne Guérin, Directrice Régionale.

Cadrexport : Un mot peut-être pour nous expliquer les trois directions régionales d'Oséo, en Ile de France ..?

Anne Guérin : L'idée était d'être aussi proche que possible de nos clients. Il y a donc une direction régionale pour Paris, une direction régionale de l'est de Paris (couvrant l'Essonne (91), la Seine-et-Marne (77), la Seine-Saint-Denis (93) et le Val-de-Marne (94)) et une direction régionale pour Paris Ouest (couvrant les Hauts-de-Seine (92), le Val-d'Oise (95) et les Yvelines (78)). Je suis directrice de cette dernière. L'Île de France est donc découpée en trois agences et la France en 6 grands réseaux.

Cadrexport : Quelles sont les principales missions d'Oséo ?

Anne Guérin : Filiale de l'Etat et de La Caisse des Dépôts, Oséo a pour mission d'accompagner les PME innovatrices et exportatrices ainsi que les entreprises en développement. Cette mission s'accomplit à travers trois grands métiers. Un métier d'accompagnement de l'innovation. Il s'agit alors de procurer des aides (avances remboursables et subventions) pour aider les entreprises à financer leurs innovations. Le deuxième métier est de financer les investissements des entreprises (acheter une nouvelle machine, par exemple). Ce métier est fait en partenariat avec les banques. Notre troisième métier consiste à garantir les crédits qu'accordent les banques lorsque les crédits semblent un peu risqués.

Il y a ensuite de façon transversale, ce que nous appelons les « 3 I » : innovation, investissement et international. A l'international, nous accompagnons des PME qui souhaitent coopérer avec des entreprises étrangères. Il s'agit de conseil et/ou de subventions. Nous avons une grande expertise des projets européens et des subventions européennes. Un deuxième axe consiste à accompagner une PME qui souhaite s'implanter à l'étranger. Nous pouvons alors garantir les fonds investis dans la filiale jusqu'à hauteur de 50% (c'est Le FASEP). Sinon nous pouvons accorder du crédit  :  pour la participation à des salons, le recrutement d'un collaborateur. Un premier type de prêt est fait en partenariat avec Ubifrance (c'est le « Prêt pour l'Export »). Il se situe entre  20 000 et 80 000 Euros. C'est un prêt sans garantie à apporter, remboursable en 6 ans avec un an de différé. L'expertise d'Ubifrance est alors croisée avec la nôtre. L'entrepreneur s'adresse à Ubifrance ou à Oséo et nous instruisons le dossier ensemble. Ces instructions sont très rapides : 2 ou 3 semaines seulement.

Cadrexport : Vous travaillez donc en partenariat avec Ubifrance ...

Anne Guérin : Absolument. Nous avons à coeur de ne pas répéter ce qui existe déjà et nous essayons dans la mesure du possible, de travailler en collaboration les uns avec les autres plutôt que de développer les mêmes outils, chacun de notre côté...

Cadrexport : Donc un premier prêt entre 20 000 et 80 000 Euros appelé « Prêt pour l'Export » …

Anne Guérin : Au-delà du Prêt pour l'Export, il existe le « Contrat de développement international » qui va jusqu'à 400 000 Euros. Au-delà, il peut être étendu à 3 millions d'euros pour toutes les entreprises de taille intermédiaire (de 250 à 5000 salariés). Ce prêt est intéressant dans le sens où les banques ont du mal à financer les dépenses plus « impalpables ». Voici donc notre gamme de prêt. Concernant les cautions dont les entreprises ont besoin pour leur développement à l'international, nous pouvons aussi garantir les lignes de cautions accordées par les banques. Soit seuls, soit en partenariat avec la Coface. Là aussi, nous avons créé une alliance pour être plus efficace. Jusqu'à 80% du risque peut être pris en charge par Oséo et la COFACE. Nous pouvons donc prendre en charge une grande partie du risque. Toute notre problématique à l'international a été de garantir, d'apporter des compléments aux institutions existantes. La force d'Oséo tient à son réseau et à son histoire dense avec les PME. A ce jour, nous avons financé 80 000 PME. La force de frappe d'Oséo est très importante : elle s'appuie sur le réseau des banques et les équipes du réseau d’OSEO.

Cadrexport : Oséo existe depuis combien de temps ?

Anne Guérin : Oséo en tant que telle, existe depuis janvier 2005. Elle résulte de la fusion de trois établissements : le CEPME qui faisait du crédit aux PME, la Sofaris qui garantissait les crédits bancaires et l'Anvar qui était l'Agence Nationale de Valorisation de la Recherche. On retrouve donc les trois grands métiers d'Oséo et des passerelles qui ont été aménagées entre ces trois métiers.

Cadrexport : Vous travaillez donc en partenariat avec Ubifrance et avec la Coface. Travaillez-vous également avec les Conseillers du Commerce Extérieur (CCE) ?

Anne Guérin : On peut être amenés à travailler avec eux lorsqu'ils conseillent une entreprise, par exemple. Ce sont pour nous des prescripteurs et nous pouvons leur apporter des formations sur nos produits.

Cadrexport : Un entrepreneur qui veut exporter pour la première fois s'adresse à vous ?

Anne Guérin : Non. Ils peuvent s'adresser à Ubifrance ou aux Chambres de Commerce et d'Industrie (CCI) qui sont les relais locaux d'Ubifrance ou aux Conseillers du Commerce Extérieur. Nous  conseillons ceux qui sont déjà nos clients lorsqu'ils s'ouvrent à l'export mais le savoir-faire export appartient à Ubifrance.

Interview réalisée par Diane Pinelli le 18 mars 2010

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Anne Guérin
OSEO Ile de France
Directrice Régionale Ile de France Ouest
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