Fiche métier : Responsable de Zone Export

Un ou Une responsable de zone export anime une équipe de vente dans une zone géographique précise, il applique la politique commerciale export, encadre la force de vente, analyse les marchés pour l’élaboration de la stratégie export.

Tâches principales du Responsable de Zone Export:
- Evaluer les marchés locaux et la faisabilité des plans commerciaux.
- Développer sur une zone, un portefeuille de clients.
- Assurer les missions relationnelles d'avant et d'après vente.
- Mettre en place les réseaux de distribution.
- Elaborer une stratégie marketing sur une zone en adéquation avec la politique commerciale définie par la Direction.

Responsabilités du Responsable de Zone Export
- Commercialiser, promouvoir la gamme de produits de l'entreprise et permettre le développement des marchés existants
- Prospecter de nouveaux débouchés et rendre compte de l'évolution des marchés
- Savoir se positionner en appui et conseil auprès des collaborateurs sur des marchés importants
- Animer un réseau de distributeurs et de clients directs
- Augmenter le chiffre d'affaires et les marges de la zone
- Etablir et suivre un budget

Qualités Requises
Maîtrise de l’environnement international
Grande mobilité et adaptabilité
Autonome, rigoureux avec un esprit d'initiative
Pédagogue
Maîtrise de l'anglais Obligatoire

Formation requise:
Diplôme de l'Enseignement supérieur Bac +3/+ 4/+5 suivant l'expérience
Type Ecole de Commerce, Ecole Ingénieur, Diplôme d'Université Bac+5

Concrètement: témoignage d'une Responsable de zone export
"Je travaille pour une société , leader en France sur le marché du vêtement de protection Moto, en tant que responsable export.
J'ai pour objectif principal de développer le CA à l'international en renforçant les réseaux étrangers déjà existants (participation à des salons, PLV dans les magasins), mais surtout en prospectant de nouveaux marchés pour y mettre en place des structures de distribution adéquates.
Ce poste nécessite une bonne maîtrise des langues ainsi qu'une grande disponibilité pour effectuer de nombreux déplacements à l'étranger."

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