Comment le Cabinet Michael Page recrute les profils internationaux

Vous n'obtenez pas de réponse à vos candidatures ? Vous hésitez sur le contenu de votre CV… Voici toutes les étapes d'un recrutement mené par l'un des grands cabinets internationaux. Interview de Monsieur Pierre-Emmanuel DUPIL, Directeur Général de Michael Page International.

Cadrexport : Combien de candidatures recevez-vous en moyenne par annonce pour un poste à l'international ?

Pierre Emmanuel Dupil : De 100 à 150.

Cadrexport : Quels sont les délais de réponse aux candidatures ?

Pierre Emmanuel Dupil : Nous envoyons un premier mail qui accuse réception de la candidature sous 48 h et sous quinze jours, un 2ème mail indiquant que la candidature est ou n'est pas retenue.

Cadrexport : Sur ces 100 à 150 candidatures reçues, combien de candidats contactez-vous alors ?

Pierre Emmanuel Dupil : Nous contactons téléphoniquement 15 à 20 candidats. Ce premier contact téléphonique est déterminant car il permet de préciser aux candidats, les termes de la mission. Ce premier filtre, fort, va permettre de rencontrer une dizaine de candidats pour aboutir à une « short list » de 3 à 5 candidats, qui est présentée au client.

Cadrexport : Le web, pour ne citer que lui, fourmille de conseils et d'astuces en matière de rédaction de CV et de lettres de motivation. Que diriez-vous attendre d'un CV ? Et d'une lettre de motivation ?

Pierre Emmanuel Dupil : Nous attachons peu d'importance à la lettre de motivation dans la mesure où la réponse aux annonces se fait par email et que de ce fait, très peu de candidats en produisent. C'est à nous de vérifier l'adéquation des aspirations des candidats et de leur projet professionnel. C'est à nous d'évaluer leur motivation. C'est ce que nous faisons en entretien.

L'élément important demeure donc le CV, dans lequel sont recherchés les éléments objectifs liés aux compétences et réalisations du candidat, correspondant aux attentes du client. Il y a donc une première lecture synthétique rapide. Une deuxième lecture, fine, est faite lorsque la décision de recevoir le candidat en entretien, se précise.

Le CV est un passeport, un sésame qui ouvrira ou pas la porte de l'entretien. Il doit rapidement et de manière très visible, promouvoir les principales réalisations du candidat (donc  la plus-value potentielle que représente le candidat pour l'entreprise) avec en synthèse, le projet professionnel (direction commerciale, responsable de zone export, chef de produit …) et la déclinaison des compétences (marketing stratégique, produit, le type de gamme accompagné du montant du budget géré …). Le CV permet aussi de valider l'évolution du candidat (au sein de la même entreprise ou dans plusieurs entreprises) et évaluer la dynamique dans laquelle il s'inscrit. Nous regardons alors si cette dynamique peut se concrétiser à court et moyen terme dans le poste proposé. Le poste proposé est-il la suite logique de ce qui a été vécu par le candidat ? Va-t-il pouvoir s'épanouir durablement chez notre client ? ...

Cadrexport : A votre sens, la qualité générale des CV est-elle satisfaisante ?

Pierre Emmanuel Dupil : Nous travaillons avec des populations très hétérogènes. Nos attentes ne sont pas les mêmes suivant la fonction. Pour vous donner deux exemples extrêmes, en dehors de tout jugement de valeur, nous n'attendons pas le même CV de la part d'un chef de chantier BTP et d'un chef de produit. Les chefs de chantier représentent une population très opérationnelle, technique, non sédentaire et pas spécialement orientée « marketing ».  Par contre, nous observerons la façon dont un chef de produit se valorise … car son métier est de promouvoir et communiquer autour des produits dont il a la responsabilité... Mais globalement en une dizaine d'années de web, la production est bien meilleure et de façon générale, les CV sont tout à fait corrects.

Cadrexport : Combien les candidats doivent-ils prévoir d'entretiens, une fois sélectionnés pour un premier entretien d'embauche ?

Pierre Emmanuel Dupil : Il n'y a qu'un entretien avec le cabinet de recrutement. Chez le client, il faut prévoir entre 2 et 4 entretiens. Voire un seul entretien chez le client mais avec plusieurs interlocuteurs.

Depuis un an, les délais de recrutement s'allongent. Les entreprises recrutent moins. Elles ont moins de visibilité et n'ont pas envie de prendre de risques. Elles veulent prendre le temps, prendre des garanties, interroger différents interlocuteurs. C'est difficile pour les candidats qui doutent parfois de la capacité décisionnelle de l'entreprise. D'un autre côté, plus il y a d'interventions dans le processus de décision, plus la décision est difficile à prendre. Tout simplement parce qu'il est toujours difficile de faire converger tous les avis dans le même sens. Ce type de démarche est donc plutôt génératrice d’incertitudes pour les candidats mais la période est ainsi...

Cadrexport : Quel est le reste de la procédure d'embauche après ou en même temps que le ou les entretiens ? Tests, mise en situation, étude graphologique ...?

Pierre Emmanuel Dupil : Nous ne pratiquons aucun test graphologique, psychologique ou de personnalité. Nous proposons de rares entretiens de groupe, dans certains cas de recrutement de jeunes diplômés. Mais cette pratique reste marginale. Seul un test d’évaluation baptisé « performanse » et reposant sur la stricte analyse des compétences est ponctuellement associé à notre démarche d’évaluation (dans le cadre de recrutement mais aussi de mobilité interne). En revanche, nous demandons systématiquement des références auxquelles nous nous adressons. Une prise de contact avec un précédent employeur va permettre de confirmer ce qui a pu être perçu en entretien. L'occasion de vérifier également que le candidat a travaillé aux périodes qu'il a indiqué, que ses réalisations sont celles qu'il prétend ainsi que ses responsabilités...

Cadrexport : Quel délai faut-il prévoir entre le premier entretien et l'intégration en entreprise (en moyenne) ? Avec et sans préavis ?

Pierre Emmanuel Dupil : Il faut entre 6 et 8 semaines à l'heure actuelle, entre le lancement de notre mission et la signature du contrat. Il faut prévoir entre 4 et 5 mois en cas de préavis à effectuer.

Cadrexport : Avez-vous un conseil à donner à ceux qui postulent actuellement ?

Pierre Emmanuel Dupil : Malgré la conjoncture, il faut que le candidat ait une réflexion poussée et fine sur sa valeur ajoutée et son positionnement marché. Ceci pour évoluer malgré tout, sur son prochain poste. Et que ce poste corresponde à une suite logique dans son parcours. Il faut donc avoir une démarche « marketing » qui consiste à bien étudier le secteur vers lequel le candidat s'oriente, l'entreprise vers laquelle il se dirige (ses valeurs, sa culture...) pour faire un choix pérenne. Car il est toujours possible de se tromper et de changer à nouveau de poste mais aujourd'hui c'est difficile. Beaucoup plus qu'en pleine croissance. Il faut donc éviter de se tromper. Il faut apprendre à se connaître, savoir ce que l'on souhaite et qui l'on est et quels sont les environnements qui nous correspondent ...

Interview réalisée par Diane Pinelli

Contact
Michael Page International
159, avenue Achille Peretti
92522 Neuilly-sur-Seine cedex
Accueil Entreprises : 01 41 92 72 72
Accueil Candidats : 01 41 92 70 00
www.michaelpage.fr